Đồ hàng thùng, đồ secondhand hay đồ sida đang rất được giới trẻ ưa chuộng bởi mức giá “bánh bèo” nhưng có thể sắm được những món đồ tốt, “chất” và độc, lạ. Các shop bán hàng secondhand cũng xuất hiện ngày càng nhiều và nhận được sự đón nhận nhiệt tình của các tín đồ thời trang. Kinh doanh hàng secondhand bởi thế cũng trở thành một ý tưởng kinh doanh khá tốt, là một sự lựa chọn khởi nghiệp của các bạn trẻ. Và để đạt được hiệu quả cao nhất thì bạn cần phải nắm rõ cách thức kinh doanh cũng như học hỏi những kinh nghiệm của người đi trước. Vậy hãy cùng Minhouse tìm hiểu những yếu tố giúp bạn thành công khi kinh doanh hàng secondhand nhé.
- Xác định vốn và nguồn hàng
- Xác định nguồn vốn
Tiền đâu là đầu tiên, một câu nói vui nhưng lại đúng trong trường hợp này. Vốn là yếu tố tiên quyết bạn phải nghĩ tới khi kinh doanh, và kinh doanh hàng secondhand cũng vậy. Việc nhập hàng bao nhiêu phụ thuộc vào số tiền bạn đang có trong tay. Vốn dự phòng cũng rất quan trọng để nếu có sự cố phát sinh hoặc để xoay đợt hàng mới nếu như chưa thu hồi vốn ban đầu. Hàng thùng có giá rất rẻ nhưng trong mỗi kiện cũng sẽ xuất hiện đồ hỏng, rách không bán được nhưng với những món đồ còn lại, bạn yên tâm là bạn thừa khả năng thu hồi vốn và có lãi.
- Nguồn hàng
Có hai cách để bạn lấy đó là lấy kiện và lấy lẻ. Lấy theo kiện thì bạn cần đặc biệt chú ý đến nguồn hàng vì mức độ rủi ro cũng khá cao nên bạn gặp phải nơi cung cấp kiện hàng kém chất lượng. Lấy lẻ thì mức độ rủi ro giảm xuống nhưng lãi không nhiều vì mức giá nhập đã tương đối cao (bạn được tuyển chọn mà). Nên quan trong nhất vẫn là nguồn hàng mà bạn lấy. Campuchia được coi là thánh đường của hàng thùng. Nhưng nếu chưa có nhiều kinh nghiệm thì lấy theo bọc từ các shop ở Việt Nam cũng là một điều không tồi. Như Minhouse, bạn có thể nhập theo bọc 30 cái với mức giá rất hợp lí lại yên tâm là hàng tốt vì Minhouse nổi tiếng với chuyên hàng thùng Hàn, Nhật tuyển chọn.
- Tìm hiểu giá vốn
Mỗi loại kiểu dáng, chất lượng hàng, loại hàng ở từng thời điểm sẽ khác nhau nên các loại giá cũng rất khác. Lấy theo kiện, mức giá sẽ dao động trong khoảng 8 đến 15 triệu với 50kg hàng châu Âu, châu Mỹ và 100kg với hàng Nhật/Hàn. Còn khi lấy lẻ thì mỗi nơi sẽ có mức giá riêng, bạn nên đến tận nơi cung cấp và lựa chọn sản phẩm. Nhập hàng rồi, bạn tham khảo thêm giá tại các shop chuyên đồ secondhand như Minhouse chẳng hạn rồi hãy quyết định giá bạn. Vì giá quá cao bạn sẽ khó cạnh tranh, giá quá thấp lại không có lãi. Hãy tính toán thật kĩ để tránh gặp sự cố trong lần kinh doanh đầu tiên nhé.
- Xác định hình thức kinh doanh
Nếu kinh doanh online, hãy đảm bảo kênh bán online của bạn đủ sức hút với các khách hàng. Việc chạy quảng cáo là cần thiết nếu bạn bán qua facebook, Instagram. Khách mua hàng online bây giờ rất kĩ tính và cẩn thận, nên chất lượng hàng cùng dịch vụ của bạn phải thật sự tốt để thu hút và tạo ấn tượng.
Nếu kinh doanh trực tiếp thì phải chú trọng đến việc lựa chọn địa điểm và mặt bằng. Với việc bán đồ secondhand, khu vực gần chợ, gần trường đại học, nơi tập trung đông học sinh, sinh viên, dân văn phòng là những địa điểm lí tưởng. Không gian cửa hàng cũng phải thật bắt mắt, gọn gàng và độc đáo. Bán hàng secondhand không đồng nghĩa với việc tuềnh toàng trong trang trí shop của mình. Một không gian đẹp, thoáng đãng cũng là điểm cộng cho việc kinh doanh của bạn.
- Biết “chăm chút” cho sản phẩm
Hàng secondhand đòi hỏi việc “tút tát” cho sản phẩm một cách thật sự nghiêm túc và chuyên nghiệp. Trước khi hàng lên kệ hoặc được chụp ảnh, livestream thì quy trình làm mới là bước không thể bỏ qua. Giặt sạch sẽ thơm tho, làm sạch các vết hoen ố bằng chất tẩy, dùng nước xả vải đặc trưng…sẽ giúp sản phẩm của bạn thu hút hơn gấp nhiều lần. Đặc biệt, đừng quên yếu tố nhãn mác rất được khách hàng để ý. Thêm vào đó, chụp hình và photoshop thật đẹp cũng là một mẹo để sản phẩm secondhand trông chẳng khác gì hàng hiệu.
- Bán hàng
Sau tất cả những bước chuẩn bị trên thì giờ là lúc cố gắng bán chúng và kiếm tiền. Không chỉ là cái duyên bán hàng hay khiếu nói năng mà nó thể hiện cả gu thẩm mỹ của bạn. Nắm bắt được xu hướng thời trang, biết cách tư vấn phối đồ cho khách, “dụ dỗ” bằng những món hàng cực độc thì chẳng có khách hàng nào từ chối mua đồ ở shop bạn và chắc chắn sẽ quay lại lần sau. Trên đây là một vài kinh nghiệm nho nhỏ mà Minhouse muốn chia sẻ với bạn. Bán đồ secondhand không dễ, nhưng nếu bạn có hiểu biết và đặt tâm huyết của mình vào đó thì mọi chuyện sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. “Vạn sự khởi đầu nan” nhưng mong bạn gian nan đừng có nản, để việc kinh doanh hàng secondhand của bạn thành công và giúp nhiều bạn trẻ mua được đồ đẹp và rẻ.
